《我的海警日记Vlog》记者手记 ⑧ | 青春书写海警传奇

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美文示范

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记者从现场看到，交行展区分为业务展示区、业务办理区及互动体验区等多个功能区域。其中银河优越会717线路，D区主展厅打造了科技感十足的开放式展示长廊，整体设计兼具大气与新意，聚焦展示交行改革创新历史沿革、做好“五篇大文章”、推进支付便利化、服务高水平对外开放等服务内容及金融成果，同时为客户带去丰富的业务服务及互动体验。B区展台则重点展示了交行区域金融服务“交银湾通”品牌，聚焦服务人民美好生活主题，设置现场服务点为境内企业出海和外商来华提供全方位金融支持。

全面优化支付服务、提升支付便利性，是推进高水平对外开放的有效举措，也是本届广交会的重点保障工作之一。本届广交会期间，交通银行持续为外籍来华人士提供支付便利服务，在线下展台，交通银行专门设置了支付便利化专区，现场为境外来华人士提供用途功能适配、限额相当的个人银行账户开立服务，满足短期来华人员账户开户需求。专区现场还配备了外币兑换机，客户持有效证件即可实现外币现钞兑换成人民币现钞及数字人民币，可支持包括护照、港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证等多种有效证件，以及美元、欧元、英镑、日元和港币等5大币种，吸引了众多展客商前来体验。

展馆外，为了提升外籍来华人员支付服务体验，交通银行广东省分行依托全辖近200家营业网点，设立“涉外服务窗口”，为境外人士提供便利化开户、外币现钞兑换、现金智能设备外卡取现，以及数字人民币移动支付、零钱包等全方位金融服务。据了解，作为数字人民币的指定运营机构，该行数币场景生态覆盖政务民生、交通出行、零售商超等领域，支持通过境外银行卡向数币钱包充值和消费。同时，交通银行广东省分行持续推进数字人民币创新实践银河优越会717线路，近期联合科技伙伴，首发广东省可视化硬件数字人民币钱包，该款“硬钱包”通过电子墨水屏实时展示余额及交易，支持非接触支付，提升用户体验与资金管理便利性，体现了交行对智能化金融服务的持续探索与承诺。

近年来，跨境电商作为外贸新业态，成为助力我国外贸稳健增长的新动能。本届广交会，交通银行紧跟外贸行业发展新趋势，积极发挥跨境金融专业优势，线下在“跨境电商展示区”特别打造了跨境电商特色专区，精准对接展客商跨境投融资需求，为出海企业提供价优、高效、安全、合规的综合金融解决方案；线上联合头部支付机构于交行企业网银搭建服务平台，创新推出“电商通”一站式服务，护航跨境电商企业“出海逐浪”。

在粤港澳大湾区，交通银行着眼“国家要求、湾区所向、交行所能”，聚焦服务高水平对外开放，立足大湾区“一点两地”新定位，升级区域金融品牌“交银湾通”，优化汇兑通、企融通、理财通、乐融通、服务通五大子产品系列，为实体经济提供境外资金支持超千亿元；打造“数字贸服”快车道，推出“电费管家”、“航运管家”、“资本金管家”等系列服务，上线“丝路电商综合金融服务平台”，创新人民币跨境支付系统功能；服务“区域平台”大发展，在贸易投资便利化、资本项目便利化改革等领域先试先行，助力内外贸一体化发展。

广交会是联通中国与世界、畅通双循环的“贸易之桥”。作为国有大行，交通银行始终与广交会在服务实体经济和支持高水平对外开放的征程上携手并进，探索构建长期共同支持进出口贸易的服务模式；针对广交会展客商在不同阶段、不同场景的多元化金融需求，定制专属综合服务方案，全力支持“走出去”、“引进来”企业和实体经济高质量发展。

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近日，根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi(销售额约15亿欧元)，成法国第二大服装时尚品牌，略低于西班牙Inditex集团旗下的Zara品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过Zara。在德国，SHEIN凭借时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名。

显而易见，在服装行业特别是时尚服装领域的第一性原理非常简单——消费者用极具竞争力的价格购买到更丰富、时尚且高性价比的时装产品。然而，在服装行业漫长的发展过程中这并非易事，反而还存在了一个广为流传的“不可能三角”银河优越会717线路，即衣服的上新效率和低库存与性价比之间不可能同时兼得。如果一个品牌想要大量上新时尚的款式，那必须要承担部分款式销售不畅带来的潜在库存可能，而为了抵消这部分库存所带来的成本，则必须提高服装的定价倍率，导致商品售价提升，这又削弱了产品的竞争力。毫不夸张的说，库存从某种程度上决定了企业的盈利线。

这个问题虽然困扰行业多年，但是也一直作为大家默认的“共识”而存在。时间倒回到2012年，SHEIN刚成立时也面临这样的情况。但是SHEIN的创始团队没有沿用服装行业既定也是司空见惯的逻辑，而是用一种完全消费者为导向的互联网思维，追寻如何在生产丰富多元SKU服装的同时，能够大幅降低库存与产品的销售价格，这也就是后面持续迭代的按需柔性的数字化“小单快反”模式。

凭借这套运用服装行业第一性思维的“小单快反”模式，SHEIN在短短十多年间却打造出了全球最受欢迎的时尚品牌。了实现真正意义上的“小单快反”银河优越会717线路，SHEIN将在线零售与按需生产相融合，根据市场和用户的需求来预测和控制生产，来取代此前大规模生产的“以产定销”模式。尽管SHEIN的SKU众多，但这些SKU一方面是建立在实时追踪全球流行趋势的基础上进行设计生产，另一方面每一个SKU首单只生产1、200件，这1、200件商品如果销售趋势非常火爆就迅速返单生产银河优越会717线路，反之则立即停止生产。同时，SHEIN在线零售的模式也避免了实体店、仓库这些环节的备货，可以在小批量生产的情况下开始销售，在线模式又可以迅速直接获取消费者反馈。自此，SHEIN实现上新效率与低库存的统一。数据显示，SHEIN未销售库存水平可以实现极个位数，远低于行业30%的平均水平。

对于工厂的合作意愿，SHEIN选择从订单和结款周期这两个最基本的纬度切入。相较行业长达数月默认的“潜规则”结款周期，SHEIN则直接将其压缩到最长月结、最短周结的时效，且从未拖款，这极大提升了工厂的资金周转率，帮助企业迅速扩大再生产。同时，海外市场广阔、发展迅速的SHEIN又能为工厂提供全年稳定又稳步增长的订单，随着第一批吃螃蟹的人尝到了甜头，业绩快速增长，口碑效应下带动了更多的工厂源源不断地加入了SHEIN的供应链生态。

解决了意愿的问题，接下来就是解决工厂的能力问题。要知道，作为一个非技术密集型的传统产业，服装行业大量依靠人工运作，更不用说同一时间承接大量订单的信息处理能力。SHEIN于是就帮助工厂建立这种一体化能力，首屈一指的是SHEIN利用自身的互联网技术与经验，开发出了一整套信息化系统工具并免费提供给工厂使用，让工厂具备大量订单的处理、跟进和反馈能力。为了让工厂能够高效使用工具以及提升工厂在质量、运营、管理等各方面的综合能力，SHEIN还提供了大量的培训课程，每年开展数百场的免费培训课程。此外，SHEIN还会直接投入大量资金，帮助工厂生产车间、食堂、宿舍的扩建改造，甚至推出一众公益项目直接帮助供应商工人，来提升工人的生活状况与工作稳定性。

鲍勃选定的是网纱这个差异化赛道，“当时天真的以为没有什么衣服是不能做的”，但最开始由于缺乏经验，也花费了不少精力和心血。比如针对网纱容易破洞、边缘难处理等问题，工厂用废弃的裁片反复测试，调整胶压脚、胶牙齿等银河优越会717线路，直至找到最合适的处理方法，才将其应用到常规的衣服生产中。“虽然我不懂做衣服，但我可以一件件的检查，有问题的就让妻子去返工”，凭借鲍勃个人对质量的追求以及SHEIN的培训体系银河优越会717线路，最终鲍勃快速吃透了网纱这个领域，“通常都是自己先想办法，想不出来就立即请教，包括熟悉的服装厂，特别是SHEIN的精益生产专家。”正确的方法加上不懈的努力，换来的是鲍勃的工厂连续三个月首单交付次品率仅为0.5%，两个月后，工厂迎来了两个爆款产品银河优越会717线路，生产订单量翻了一番。

事实上，无论是创新按需柔性的数字化“小单快反”模式，来解决服装行业“不可能三角”，还是通过订单、结款及一体化支持，帮助工厂提升综合能力、生产效率与产品品质银河优越会717线路，SHEIN一直遵循服装行业的“第一性原理”，然后十年如一日的去深耕、迭代，在看似最快的赛道里做着最“慢”的沉淀、积累，最终跃居全球四大时尚品牌(SHEIN、ZARA、优衣库、H&M)行列。

事实上，按需柔性供应链已经成为了目前全球时尚行业不可阻挡的趋势银河优越会717线路，也成为了时尚行业未来竞争优势的新源泉。而就在越来越多的服装企业从传统的1.0时代，逐渐向数字化、柔性化的2.0时代开始转型的时候，SHEIN已经开启了向更加精益化、自动化、智能化方向探索的3.0时代进化，并建立了首个服装制造创新研究中心，在五年内投资4000万美元持续研发输出精益柔性供应链标准。

归根结底，服装行业想要继续降低成本、提升品质、增加效率，无非是通过技术创新、减少浪费以及规模效应等在原材料、人工和工具设备诸多层面继续深挖。基于此，SHEIN通过引入自动裁床、智能线柜、AGV等自动化智能设备，在数字化的基础上进一步优化生产流程银河优越会717线路，以提高效率并降低成本。SHEIN服装制造创新研究中心还专门解决服装开发生产过程中遇到的各种生产和技术难题，比如研究拉筒工具和模板的创新应用，输出可落地的方案向工厂推广应用。

彩缘服饰正是受益者之一。彩缘服饰曾经有一款爆款裙子，包括7个尺码、9个颜色，尤其是做4XL尺码的衣服，因为衣服弹力大、腰围尺寸宽，一个裁片的长度就超过一米，正常需要三个工序才能完成，给生产带来了巨大挑战。SHEIN服装制造创新研究中心研发的缩折四线加透明条打边压脚工具，可以将车缝和缩褶两个工序合并，不仅提高了效率，而且褶皱分布均匀，大大降低了次品率。目前，彩缘服饰的产品次品率、差评率均控制在1.5%以下，这让他们省去了很多产品上线后的后顾之忧。如果说SHEIN的趋势预测帮助了提高了彩缘服饰对于销售和市场流行趋势的理解，工具研发则帮助则彩缘服饰提升了其生产力与质量力。